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Matéria publicada em 09/2004

Leucotron reestrutura força-de-venda

Rev. Comp. Res. News Brasil

Com a meta de atingir um crescimento de 78% em 2004, a Leucotron Telecom, fabricante mineira de centrais telefônicas, aposta em novo modelo de vendas. Além de roforçar o canal de distribuição, estruturado no final de 2003, investe na criação de uma equipe de vendas diretas, que inicialmente atuará em São Paulo. Nos próximos meses, a estratégia deve ser imprementada também no Rio de Janeiro e em Minas Gerais. No primeiro semestre deste ano foi registrado um acréscimo de 61% em relação aos números do mesmo período no último ano, resultado de um novo direcionamento.
A companhia trabalha tradicionalmente com cerca de 270 concessionárias, empresas especialistas na comercialização de centrais PABX distribuídas em todo país. "Esperamos que 40% dessa força de venda seja renovada nos próximos 18 meses, sem redução do número de médio de parceiros", assegura Antonio Cláudio de Oliveira, diretor de marketing da Leucotron. A participação dos concessionários na receita, no entanto, deve cair praticamente 100% para 58% até o final do ano. Já a equipe de vendas diretas atenderá às contas corporativas, com participação de 16% na receita.
O canal de distribuidores, que hoje reúne 12 empresas situadas no Sudeste, terá no mínimo um representante em cada Estado do Sul, respondendo por 26% do faturamento. "O foco dos distribuidores é atender o Soho, trabalhando com centrais de menor porte com até 32 ramais", explica Oliveira. A política de parceria da fornecedora prevê treinamentos, suporte e apoio em ações de marketing. Fundada em 1983, a Leucotron está sediada em Santa Rita do Sapucaí (MG) e possui uma base instalada de mais de 200 mil usuários em todo o país.

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