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Matéria publicada em 09/2004

Leucotron muda estratégia de vendas e prevê crescimento de 78% anuais

Teletime

A Leucotron, fabricante de micro-PABXs e de centrais de médio porte, registrou um aumento de vendas de 45% no primeiro semestre e prevê crescer 78% até o final do ano, em relação ao exercício anterior. O resultado é conseqüência de uma mudança de estratégia da empresa. "Nós tínhamos uma postura mais técnica e mudamos para o foco comercial", diz o sócio-diretor da Leucotron, Marcos Goulart Vilela.
Antes, a empresa trabalhava somente com revendedores. Agora, assumiu a venda direta para os clientes corporativos. O diretor da Leucotron concorda que há um reaquecimento do mercado e que a demanda está localizada, em sua área, principalmente nos equipamentos com entroncamentos digitais, que permitem interfaces com as operadoras. E também a mudança das próprias teles em relação ao mercado. Se antes a oferta era de equipamentos de 30 troncos, agora é possível encontrar soluções com 10, 15 e 20 troncos, o que permite o acesso das empresas menores a esse tipo de serviço.

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