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Matéria publicada em 05/2006

Leucotron planeja aumentar os canais de distribuição

Jornal A Eletrônica Em Foco

A empresa pretende expandir suas atividades na capital, e para isso buscará novos representantes na região

A Leucotron Telecom, em,presa brasileira que desenvolve soluções integradas de telecomunicações para corporações e mercado SoHo (Small Office / Home Office), encerrou 2005 com um crescimento de 57,4% no faturamento. No último trimestre do ano, a empresa chegou à liderança em vendas com um dos principais segmentos em que atuas, o d centrais PABX digitais, com 27,7% de market share, segundo dados da ABINEE (Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica).

Localizada no Vale da Eletrônica, um dos principais pólos de eletrônica no país, na cidade de Santa Rita do Sapucaí – MG, a Leucotron está no mercado há 22 anos. Atualmente, produz diversos modelos de centrais PABX, além de softwares e acessórios destinados a otimizar a comunicação em empresas e residências. Possui cerca de 110 mil centrais PABX instaladas em todo o país e está entre as três principais empresa do setor, com uma participação de cerca de 15% em seu segmento de atuação: PABX digitais com até 192 portas. No ano passado, entrou no mercado VoIP (Voz sobre IP), com o lançamento do Skyvoice, produto que permite o uso do telefone fixo nas chamadas telefônicas feitas pela internet através do software Skype.

A empresa atua em todo o território nacional através de sua rede de distribuição. São 300 Concessionárias que vendem, instalam e dão assistência técnica em toda a linha de produtos, e 13 distribuidores autorizados que comercializam os produtos para sua própria rede de revendas. A venda direta é realizada para clientes corporativos de grande porte. A empresa criou, no ano passado, um novo canal de vendas pela internet para alguns de seus produtos. A fabricante dá total apoio aos parceiros na instalação e manutenção dos equipamentos, além de oferecer treinamentos constantes.

Na capital, a Leucotron conta com 18 representantes e está em busca de novos parceiros para aumentar a sua participação na região. “A região da capital é muito importante para a Leucotron , pois representa uma grande quantidade de clientes em potencial. A região abriga importantes empresas e um mercado residencial significativo, por isso estamos em busca de novos parceiros para ampliar nossas atividades”, dia Antônio Cláudio de Oliveira, diretor de marketing da Leucotron.

A Leucotron tem como objetivo a pesquisa e desenvolvimento, destinando anualmente 7% de seu faturamento para o desenvolvimento de novos produtos. A empresa mantém ainda parceria com duas universidades: o INATEL (Instituto Nacional de Telecomunicações, de Santa Rita do Sapucaí – MG) e UFPE (universidade Federal de Pernambuco), para colaboração no desenvolvimento de novos produtos, principalmente softwares.

Para 2006, a empresa tem planos bastante agressivos e projeta um crescimento superior a 50% em faturamento, mantendo o ritmo de expansão dos últimos dois anos. A meta da Leucotron é se consolidar no mercado VoIP ( Voz sobre IP), tanto no segmento corporativos, como também no residencial, com a renovação completa de seus produtos e incorporação dessa nova tecnologia.

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