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Matéria publicada em 07/2006

Brasileiros estão entre os mais bem pagos

Jornal do Commercio Brasil

Executivos influem diretamente no resultado

Rubens Dias Filho, diretor de vendas da Ortobom, faz uma analogia com o futebol sobre os salários do executivos divulgados pela pesquisa. Segundo ele, um diretor de vendas é como um centro-avante que traz volume, lucratividade e faz o gol para a empresa e, por isso, devem ser bem remunerados. Dias frisa que o capital humanos nestas áreas é de extremo valor para a companhia porque o indivíduo é determinante para o sucesso financeiro da organização.

“O executivo de vendas é determinante para o sucesso financeiro da companhia , por isso, a remuneração é alta. Os custos operacionais e fixos têm valores tangíveis, como a energia elétrica e a matéria-prima, entretanto, a capacidade de se interrelacionar com o ser humano não é uma ciência exata e esta é uma das funções de um diretor de Vendas e Marketing. A alta remuneração é uma prova de que o capital humanos nesses casos é de extremo valor”, conta.

O diretor de Marketing da IE Intercâmbio, Marcelo Albuquerque concorda com o executivo da Ortobom. De acordo com ele, estes cargos são bem valorizados porque estão relacionados com o resultado da empresa.

“Este profissional está ligado diretamente ao faturamento e ao resultado da companhia. Os diretores de Marketing e Vendas estão na porta de entrada dos recursos das empresas. Assim, há maior valorização e remuneração deste executivo”, diz.

Albuquerque ainda informa que, como a remuneração está atrelada ao resultado fica mais fácil a avaliar o desempenho do executivo de Marketing e Vendas. “Fica mais fácil mensurar o quanto do trabalho do executivo porque seu desempenho profissional está atrelado ao sucesso da companhia”, conta. Contudo, o executivo ressalta que no Brasil são poucos os executivos que refletem esta realidade de altos salários. O diretor de marketing da IE Intercâmbio frisa também que até nas empresas de médio porte, embora sejam bem remunerados, os salários não estão de acordo com a pesquisa.

Segundo Antônio Carlos Martins, Presidente da Perfil Consultores Executivos, os números revelados pela pesquisa da Mercer sobre os salários dos diretores de Marketing e Vendas são realidade no país somente para as empresas que faturam acima de 500 milhões por ano. Ele informa que o perfil desse profissional é de um executivo top de linha que tem pelo menos 20 anos de experiência no mercado.

O diretor de Marketing da Leucotron Telecom, empresa brasileira especializada no desenvolvimento de soluções integradas de telecomunicações para corporações, Antônio Cláudio de Oliveira, revela que fora dos grandes centros e das capitais brasileiras a remuneração do profissional de Vendas e Maketing não segue o levantamento da Mercer. Para ele, este é um mercado em expansão, principalmente na área de tecnologia, área em que atua, porque é dinâmico e a concorrência é grande.

“A tecnologia gera novas oportunidades de negócio e o mercado fica aquecido para os profissionais de vendas e marketing que atuam nesta áreas”, diz Oliveira. Segundo o executivo, a posição do Brasil em quinto no ranking de salários para estes profissionais foi uma surpresa.

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