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Matéria publicada em 03/2009

Lançamentos e contratações
Portal Diário do Nordeste

Na contramão das demissões e de cortes em investimentos, algumas empresas estão encontrando alternativas para investir e crescer mesmo em meio à crise. É o caso da mineira Leucotron Telecom, empresa brasileira que desenvolve soluções integradas de telecomunicações para corporações e mercado Soho (Small Office/Home Office). Ainda neste ano, a Leucotron destinará de 7% de seu faturamento para novos produtos. Para alcançar suas metas, ela terá como foco principal as vendas da família Ision, lançada no final de 2008. A linha é formada por três modelos de centrais de PABX, que visam atingir o mercado de grande porte, antes não atendido pela empresa.

´A Leucotron Telecom entende que a crise gerada pelas expectativas não precisa e não deve ser maior do que a real. Procuramos encará-la com o respeito e a responsabilidade necessárias, mas sem desespero e focando novas maneiras de conquistar mercado e de identificar oportunidades. Por esse motivo, entendemos que é necessário continuar investindo em novos produtos´, destaca seu diretor de marketing, Antônio Cláudio de Oliveira.

Enquanto diversas empresas, mesmo que por falta de opções, acabam demitindo seus funcionários, o Consórcio Nacional Embracon pretende contratar cerca de 400 pessoas para atuar, em sua quase totalidade, na área comercial. Tudo isso num curto espaço de dois meses. ´O Embracon sempre teve como diretriz, em momentos de crise, analisar as oportunidades. Mesmo nessa situação, abrimos diversas filiais em todo o Brasil. E com os custos minuciosamente avaliados pela administração, as projeções realinhadas e as metas devidamente traçadas, temos certeza que o crescimento é possível e as contratações necessárias. Não vamos nos retrair diante da crise no que diz respeito à contratação´, afirma Brenda Donato, gerente de Recursos Humanos da empresa.

Outro exemplo de que é na crise que surgem as oportunidades é a Tecnoflash, uma indústria especializada em sistemas de climatização por microaspersão, instalada em Penedo, no Rio de Janeiro. ´Como ouvi falar, enquanto uns choram, outros vendem lenços. Portanto, não podemos ficar nos lamentando. É agora, mais do que nunca, que temos que investir, inovar. Nossos esforços estão sendo pautados pela a crise e por um novo produto, o Spinflash, um produto mais barato, que vai ao encontro dos desejos do mercado consumidor. Vender um produto mais barato faz com que você necessite de uma maior pulverização dos seus pontos de venda. É aí que estamos atacando agora´, argumenta Bruno Dalla Fina, sócio-diretor da Tecnoflash.

Maior distribuição

Por conta disso, a companhia ampliou sua estratégia de distribuição, com o objetivo de aumentar a capilaridade da equipe de vendas, agregando, inclusive, novos representantes e lojas para a comercialização dos produtos.

“Estamos abrindo oportunidades em estados como Ceará, Bahia, Pernambuco, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Minas Gerais com o objetivo claro de aumentar nossa presença durante 2009”, finaliza o executivo.

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