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Matéria publicada em 05/2004

Mudança na distribuição eleva vendas da Leucotron

Gazeta Mercantil

Uma mudança estratégica na área de vendas levou a Leucotron Telecom, fabricante de PABX e softwares de gerência e redução de custos, e capital nacional, instalada no Vale da Eletrônica, em Minas Gerais, a projetar crescimento significativo no faturamento deste ano. "Acreditamos que será possível cescer 78% sobre o ano passado", afirmou Marcos Goulart Vilela, sócio-diretor da empresa.
Até 2003, a empresa mineira de 21 anos atuava somente por meio de seus 300 revendedores espalhados por todo o território nacional. No início deste ano expandiu sua estrutura de vendas e assistência técnica, passando a se servir de distribuidores, que por enquanto somam dez na região Sudeste mas que até dezembro srão 24 em todo o País. Os resultados foram positivos. "No primeiro trimestre faturamos 61% mais que no mesmo período de 2003", afirmou.
Os PABX da Leucotron estão direcionados a empresas de portes grande, médio e pequeno, e residências. Contêm até 192 portas e gerenciam as chamadas de forma detalhada. "A demanda mais frequente das empresas refere-se a ligações a celulares", comentou Vilela. Por isso, a Leucotron dispõe de um equipamento que direciona essas chamadas a uma fonte também celular, instalada na central barateando o custo.
Por dispor de gerenciador, as chamadas seguintes poderão ser bloqueadas ou dirigidas às linhas fixas. "Tudo depende da escolha do cliente. Ele pode direcionar à outra linha ou bloquear aquela chamada" comentou, ressaltando a flexibilidade permitida pelo equipamento.
A modalidade do pré-pago também pode ser implantada e permite o gerenciamento dos ramais ao distribuir créditos aos funcionários.

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