|
Matéria publicada em 06/2004
Leucotron remodela operação
ResellerWeb
Disposta a crescer 78% neste ano, a empresa cadastrará três distribuidores na região Sul do país.
Daniela Moreira
Fabricante mineira de centrais telefônicas, a Leucotron altera a estrutura de vendas com o objetivo de crescer 78% em 2004. Para atingir o resultado, a empresa reforçará o canal de distribuição com três novos representantes na região Sul, além de formar uma equipe de vendas diretas, que inicialmente atuará em São Paulo, e a partir do segundo semestre no Rio de Janeiro e em Minas Gerais.
Tradicionalmente, a companhia trabalha com uma rede de concessionários, cerca de 270 empresas especialistas na comercialização de centrais de PABX distribuídas em todo país. "Esse canal não será extinto, pelo contrário, esperamos que 40% do quadro seja renovado nos próximos 18 meses, sem redução no número médio de parceiros", assegura Antonio Cláudio de Oliveira, diretor de marketing da Leucotron.
A participação dos concessionários na receita, no entanto, deve cair de praticamente 100% para 58% até o final do ano. Já a equipe de vendas diretas atenderá contas corporativas e deverá ter uma participação de 16% na receita. O canal de distribuidores, que hoje reúne 12 empresas situadas na região Sudeste, responderá por 26% do faturamento. "O foco dos distribuidores é atender o SoHo, trabalhando com centrais de menor porte com até 32 ramais", explica Oliveira.
Daniela Moreira é repórter de CRN Brasil e ResellerWeb. Email: dmoreira@itmidia.com.br
VOLTAR |
Matérias
Publicadas e Releases